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    電梯銷售的策略和技巧介紹

    作者:管理員 瀏覽次數:2165 發布時間:2019-09-19 10:38:10

      電梯銷售工作其實是一個專業性、操作性、技術性和綜合性都很強的科學,它是從產品設計、質量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環緊扣一環的全過程經營,是一個動態的過程。具體到一個地區的整體規劃、建筑設計、項目施工、樓宇改造等等,涉及規模大小、投資多少、工期長短,是否需要電梯產品,有沒有可能使用自己單位的產品,如果有可能的話才需要投入更多的精力。這就意味著運籌銷售工作要綜合考慮各相關環節的銷售要素,再確定如何開展下步工作。

    電梯銷售的策略和技巧介紹

      電梯銷售的策略

      1.了解電梯設備銷售的特點、購買流程和客戶決策流程;

      2.掌握不同高層的決策風格,不同的溝通術與攻心術,快速突破關鍵人信任;

      3.掌握判斷大客戶真實意圖的能力,從而避免被“忽悠”;

      4.掌握客戶采購委員會中不同角色的分類與應對要點;

      5.了解掌握決策者心理活動及其公關要點;

      6.熟悉客戶高層拜訪溝通的內容要點、忌諱及注意事項;

      7.了解掌握初級線人和二級線人及教練向導發展的意義與實施要點;

      8.了解掌握設計院關系發展要點與實施辦法;

      9.熟練運用SPIN銷售提問,推動客戶隱含需求向明確需求轉變,促使客戶采取強有力行動;

      10.運用9個銷售工具快速提升銷售業績,使培訓輕松落地轉化。

      電梯銷售的技巧

      1、關注銷售要素。

      電梯銷售工作其實是一個專業性、操作性、技術性和綜合性都很強的科學,它是從產品設計、質量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環緊扣一環的全過程經營,是一個動態的過程。具體到一個地區的整體規劃、建筑設計、項目施工、樓宇改造等等,涉及規模大小、投資多少、工期長短,是否需要電梯產品,有沒有可能使用自己單位的產品,如果有可能的話才需要投入更多的精力。這就意味著運籌銷售工作要綜合考慮各相關環節的銷售要素,再確定如何開展下步工作。

      2、調整銷售行為。

      由于我們的部分電梯銷售人員習慣于將銷售等同于產品推銷,致使企業銷售水平不斷下降。

      一是在廣告策劃與設計、市場調查方法、銷售推廣手段、合同制定等諸多方面,心里沒有數,操作起來雜亂無章,不能不使產品銷售工作產生很大影響。

      二是少數銷售人員難以適應市場變化,只知靠請吃、送禮、給回扣來銷售產品,其個人素質之低、專業水平之差、銷售知識之貧乏,已經到了令人吃驚的程度。

      三是欺騙企業、同行壓價、相互貶損,只要能夠銷售產品根本不顧企業利益,有的甚至對用戶失去了最起碼的信譽。這樣的銷售人員,又怎能按照市場經濟規律來進行銷售和決策呢?所以,對這樣的銷售行為必須通過教育、監督和懲罰的方式進行必要的調整。


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